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          東亞家居二十年華麗蝶變

          發布時間:2014-08-25  來源:都市女報  點擊:
           

           

            引言:從1995年東亞家居的誕生,到今年,濟南本土成長起來的知名老牌家居賣場--東亞家居已經走過整整二十年的風雨。時光荏苒,從零開始的東亞品牌及其創新而大膽的商業模式已經成為被消費者高度認可的行業典范,在華北市場尤其是省城濟南,東亞家居可謂家喻戶曉。盡管現今各個家居賣場紛紛擴充版圖,但在省城濟南市場,東亞家居的影響力依然不可忽視。二十年了,東亞發生了怎樣的改變?又給你的家帶來了怎樣的改變?
           
           
            緣●二十年如一品牌深入人心
           
            世代居住濟南的東亞老顧客陳先生,對二十年前在東亞家居購買家具的經歷仍然記憶猶新。"當時我購買了一套房子,裝修快搞完了去選家具,我想要真皮沙發,兒子要學習桌,老婆想要當時剛流行的田園風,跑遍濟南,都沒有找到一家全都能買齊了的地方,逛得腳都要斷了,最后去了東亞家居,一進去給我的印象就特深。環境很好,商場里還有音樂,銷售人員熱情有禮貌,產品質量更沒話說,更重要的是規模大產品齊,我們一屋子的家具都在東亞買齊活了。"
           
            來濟打拼近20年東亞老顧客劉女士看來,對東亞的認同則來自產品的好品質。"說實話,東亞家居的家具價格是中上的,我當時手里也沒多少錢,但還是義無反顧在東亞家居買了沙發、床這些家具,因為家具是日常用品,買差的不劃算,又不舒服,還不如多湊點買個舒適和品質,到現在我家里的家具都用十多年了,也沒用壞,款式也沒有很落伍,我覺得挺值的。"
           
            第一套房子--第一套家具--東亞,這是一個有趣的聯想。"凡是九十年代后親歷了立業、置業的過程的濟南人,他們多多少少都曾與東亞結緣,對東亞,他們是有感情的。"東亞家居相關負責人如是說。
           
            變●與時俱進盡現王者風范
           
            變是唯一不變的真理。"變"是東亞家居永恒的主旋律。發展變革,不僅僅意味著開疆拓土,更重要的是鼎舊革新。
           
            目前在省城家居業態已經處于超飽和狀態,要在商品同嚴重質化的市場上,要做到可持續發展,必須具備自己的核心競爭力。圍繞做大、做專、做強的中心,東亞先后建成辦公、紅木、兒童、客廳、睡眠幾大主題商區。其中東亞的辦公家具知名度頗高,規模品類均居全省首位,成為省市政府機關以及公司辦公家具的主要采購點。五大主題商區構成了東亞系統化、專業化的主體。目前,東亞家居以13.6萬面積,入駐圣像、海爾、惠達、恒潔、歐派、曲美、海爾、紅蘋果、賴氏、信和、喜臨門、雅仕達等500多家知名建材、家具為代表品牌在此安居樂商。
           
            在全新的2014年,東亞將變革的目光投向其始終堅守的"挑來選去還是東亞家居"之服務承諾上,切身思考家裝消費者的需求,展開了一系列活動,如"舌尖上的家居 免單才是盛宴"、" 2014春季家居節 將平價進行到底"等促銷活動,均從家裝業主的視角出發,在延續往期活動家裝補貼、折扣的基礎上,將更多的心力花在了商品的甄選上。在活動籌備期間,與廠家、經銷商多輪磋商,不僅為業主爭取到獨有的團購折扣,還全面提供家裝所需的全方面超性價比的商品,使業主在購買優惠商品的同時亦收獲到心怡的家居。
           
            立●精準發展空間無限寬廣
           
            在過去的二十年里,東亞家居作為一家本土家居賣場,能夠在品牌化、規;洜I方面取得如此驚人的成績,它的發展勢頭如日中天,備受業界的普遍關注。其成功秘訣是什么?
           
            東亞副總李玲告訴記者,東亞今日的成功,皆因其定位精準,并基于其定位,在經營管理上超前一步,在家居行業的細分市場上準確地把握了目標消費群的心理和生活需求,從而發展和培養了數目龐大的忠實顧客。
           
            東亞從創立之初就確定目標消費群是中產階級、社會精英階層和都市白領階層。這一群體通常有豐富的生活歷練,有一定的經濟能力,思想比較前衛時尚,但不會盲目跟風,講究生活品質,對事物有著自己的獨到見解。以演繹時尚、現代家居生活為目標的東亞,希望通過對家居商品的詮釋,持續提高都市人居質素,為消費者提供多樣化的選擇。
           
            隨著中國家具業向縱深方向的發展,家具專業市場開始分化,逐漸形成了高、中、低端各具特色的多元化經營模式。東亞家居以專營時尚、品位的品牌家具和系列家居產品而將其客戶群鎖定在追求品位生活的社會精英階層和成功人士,給所在城市的成功人士家居生活提供了更多的選擇。
           
            由于定位精準,并深諳目標消費群的消費心理和生活需求,使東亞家居在過去的二十年的濟南家具市場做的風生水起,并為今后的發展預留出了無限寬廣的發展空間。我們相信,經歷了二十年風雨的東亞這個濟南老字號家居賣場,現已整裝待發,即將昂首闊步,一往無前,續譜佳績,打造更加廣闊"錢"景!

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