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          新一輪家居消費升級 高低兩極分化加劇

          發布時間:2021-05-17  來源:東方網  點擊:
           
            對于全世界的消費市場,一場巨變正在發生:原來龐大的中端市場,正向相反的兩極化方向發展,即價格與品質不斷“消費趨優”的高端市場,和以低價擴量“消費趨低”為代表的大眾市場。這些巨變在各行業都有體現,對家居產業而言,同樣是機遇與挑戰并存。
           
            高端定制增長是大眾定制的24倍
           
            在高端市場上,新中產群體與改善性消費群體穩步增長,引領家居消費趨勢變化,驅動行業朝向高品質家居服務邁進。無論是“成品退,定制進”、“無定制,不家居”的品類更迭或品類互融,還是“高定”概念的大熱,抑或近期傳的沸沸揚揚的我樂家居請日本設計大師佐藤可士和“在家具上畫滿LOGO”(實為新增OLO Monogram品牌圖標系統以強化品牌的高奢基因),都是高端市場正在崛起的強烈信號。
           
            各大賣場和企業的一線市場反饋最有說服力。紅星美凱龍定制事業部副總經理韓首軒本月表示,2020年集團的大眾定制營業面積增加了1.53%,但同期高端定制增長了31%,增速是前者的24倍之多,顯示出高端家居相對大眾家居旺盛的景氣度。
           
            我樂家居相關負責人也透露,公司主打高端市場的大師系列,銷售額占比提速明顯,云緹系列、云縵系列、云梵系列、芮亞系列等高端產品持續走俏,與設計大師佐藤可士和聯名的序界系列新品也關注頗多,不僅很多大戶型、大平層與別墅空間的業主喜歡,還有一些高追求的剛需用戶同樣會選擇。“越來越多的三四線城市,開始賣出了20萬一戶的櫥柜。”
           
            “消費升級2.0,是高端家居崛起的邏輯,也是貫穿未來10年的大趨勢。”我樂家居負責人認為。數據顯示,目前我國最終消費率為55%,居民消費率不到40%,兩項數值都與其他同等國家相差20%以上,反向意味著高端家居增長的巨大潛力。君不見,在每一份事關經濟發展的政策文件中,都能看見“促消費”的影子。中國(海南)改革發展研究院院長遲福林日前就指出,預計到2025年,我國居民人均消費支出水平有望接近3萬元。
           
            此外,中國現有4億中產階層,預計2025年將達6.6億,將占2025年中國總人口的46%。即便去年的復雜年,我國高凈值人群消費價格的總水平仍然上漲了3.4%。反映出,這些群體對更高顏值、更高品質、更高品位產品和服務的需求,將為家居供給側高質量發展提供不同于以往的牽引力。
           
            微觀行業來看,在與時俱進、向高端轉型或強化的路上,家居企業們普遍采取兩種策略,一是通過設計差異化塑造獨特審美的外觀,輔以高配功能和材質,以產品內核提升為高端賦能,典型代表是我樂家居、威法;二是通過新設一個子品牌,借助主品牌的渠道引流,從0開始搶灘高端,典型如歐派的鉑尼思、大王椰的空與間。
           
            大眾市場凱歌高奏
           
            在高端市場你爭我奪的同時,被忽視的大眾市場,其實同樣凱歌高奏。比如,某些品牌打出櫥柜19800元、衣柜799元,另一些品牌立馬打出16800、699,作為引流爆款都賣的不錯。而一些有特色的低端家居賣場,往往滿租,且他們常常以坐銷模式,就可以實現多數商戶的盈利。
           
            另外,作為性價比“代名詞”的線上市場,份額攀升驚人。尤其是以直播為代表的電商,經常以秒殺、優惠、底價、滿贈等形式,受到用戶青睞和追捧。這些都是大眾市場迸發出的消費活力。
           
            有媒體分析認為,如果以“二八定律”來論,城市中的工薪階層、外來的基層工種打工者,城鄉結合部的廣大人群,都是一個個不可忽視的龐大群體,也構成了大眾家居市場“以量取勝”的基礎邏輯。
           
            綜合看來,消費細分、消費分級的趨勢在汽車快消等行業早已盛行,買寶馬的和買奔馳的不是同一類人,買悍馬和買特斯拉的也不是同一人群。同樣,目前家居市場的真實現狀,也不是單純的消費升級或者消費降級,而是消費的兩極分化,好用和有面子。
           
            企業如何針對消費分級,進行品牌、產品與營銷策略的綜合應對,既是當下家居市場的關鍵命題,也將奠基未來十年的競爭新格局。

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