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揭秘全屋定制家居企業后疫情時代的布局

發布時間:2020-07-24  來源:泛家居圈  點擊:
 
  我國經濟二季度經濟增長由負轉正!國家經濟大勢的向好,為疫情之下各行各業扭虧為盈帶來了更加充足的信心。那么,放眼全屋定制家居行業,后疫情時代將如何布局搶奪份額?
  
  泛家居圈再度搜羅了志邦家居、我樂家居、皮阿諾、頂固、博洛尼、客來福、詩尼曼、科凡、冠特、韓麗、伊戀、諾貝尼、空與間、德維爾等全屋定制/高定家居企業的布局之道,下面我們一起來看看它們都將如何決勝下半場!
  
  志邦家居
  
  恰逢志邦家居的22年慶之際,從志邦廚柜到志邦家居,從單一空間到全屋布局,從“樂享廚房”到“專注家居 更懂生活”,志邦家居的每一步探索,都是為了實現人們對家的美好想象。在剛過去的第22屆中國建博會(廣州)展會上,志邦家居廚柜、衣柜、木門、墻板全品類亮相,加之“0元加盟”及“多項加盟扶持政策”的專項招商政策,收割了更多的人氣。早在疫情突襲之時,志邦家居聯合創始人、總裁許邦順就從宏觀角度對疫后家裝市場作了多維分析,圍繞當下用戶需求變化,對企業自身提出三點核心要求:1、打造終端設計領先;2、提升數字化運營能力;3、強化供應鏈及成本優勢。
  
  我樂家居
  
  “我樂,設計讓家更美!”它以原創專利設計打造品牌核心競爭力,并筑起一道堅固的品牌護城河。眾所周知,整體廚柜和全屋定制是它發展中的“兩架馬車”,并且我樂家居的凈利潤增幅一直以來都是業內領先的地位,其發展前景和發展空間具有無限的可能性。家居企業的發展壯大離不開經銷商團隊的努力,所以我樂家居始終注重經銷商管理,疫期推出八項“暖春行動”舉措,全力扶持代理商,對于疫情重災區還有1對1專項幫扶。未來,隨著精裝房趨勢的漸顯,我樂家居積極求變,進行整體廚柜和全屋定制店的轉型融合。面對流量分流、渠道多元的線上消費新時代,我樂家居也積極嘗試短視頻等線上營銷方式。在5月底,還開啟了與Sealy絲漣的戰略合作,優勢互助,為消費者打造更美好的家。
  
  皮阿諾
  
  皮阿諾,“九重收納”,在同質化現象遍地的當下,這是皮阿諾最鮮明的標簽了。在年初的“顛覆·再造·未來”經銷商大會上,就明確提出,加大產品自主研發的力度,打造顏值和超級收納功能的產品,開啟了皮阿諾從產品戰略到品類戰略的跨越,重構皮阿諾的核心競爭力。此外,2020年皮阿諾將聚焦中高端市場,精準搶占小眾市場份額,堅定不移地打響門店升級、產品升級、渠道、品牌、人才、新零售、盈利模式、服務等八大戰役。疫情突襲后,皮阿諾董事長馬禮斌更是迅速反應,特向全國經銷商發出暖心號召,鼓舞軍心。同時,總部給予實打實的產品補貼、消費者返現、資金授信支持等幫助廣大經銷商,有勇有謀有資金自信面向未來。
  
  頂固
  
  憑借著強大的研創能力,頂固在產品創新、環保方面不斷進取,2020年推出竹香板2.0,以及輕奢新品“悟系列”。據悉,“悟系列”是輕奢家產品的高定系列,頂固早已駛入了“彎道超車”的升級變革之道,并通過發布“輕奢”系列產品、提前布局“高定”領域,搶灘藍海。而在被所有企業列為重中之重的招商方面,在重慶、中山、鄭州、石家莊、南京五城陸續召開“頂固頂層戰略私董會”,幫助經銷商團隊走出疫情困局。頂固全屋定制事業部總經理張俊濤此前受訪時表示,接下來還將在生產線、銷售渠道、產品研發等方面發力,并且強化數字化轉型,目前除了傳統的幾大電商平臺外,頂固在經銷商體系中深化社群營銷,不斷將公域流量向私域流量轉化。其中,7月6日-8月16日第二場全國聯動的線下大促——“輕奢家·禮贊 頂固全屋定制超級品牌日”正在進行中,頂固的全力加速顯而易見。
  
  博洛尼
  
  博洛尼,一個永遠充滿神秘色彩的品牌,它做家居,談生活,聊藝術,它發展的每一步都出其不意。“大師設計”+“德國品質”+“變態級環保”的核心優勢,“整體廚房+全屋定制”的家居全系統解決方案,集臥室空間、客廳空間、內門+墻板、書房空間、衛浴空間、廚房空間等于一體的全屋定制業務,博洛尼走得很野,也很專。博洛尼的很多東西我們都捉摸不透,但可以肯定的是它對生活的探索與實踐,并且用設計把它表達出來了。年初,博洛尼×侯賽因?ɡ瓝P(Hussein Chalayan)和博洛尼×桑德拉·羅德斯 (Zandra Rhodes)的跨界合作,再度開啟了博洛尼天馬行空,卻只為生活設計的新一年。
  
  客來福
  
  “榮耀十五載 整裝新紀元”,是2020年客來福的經銷商年會主題,也是其發展要略?蛠砀<揖佣麻L尹其宏提到“ 強品牌、悅客戶、創價值”三大戰略關鍵詞,通過升級品牌、創新產品、全員推廣、全員營銷、全網獲客來“強品牌”。通過持續提升經銷商盈利能力,持續提升客戶滿意度來“悅客戶”。通過打造事業合伙人、創新渠道、創新模式來“創價值”。面面俱到,讓客來福在疫情襲來時,也能沉穩應對。譬如,2020年客來福商學院斥巨資傾力打造線上培訓平臺,不斷完善線上課程內容與服務,為公司及客戶培養和輸送人才。此外,客來福順應大勢,還將深入打造拎包入住模式,向整裝定制靠攏,搶占定制新時代。
  
  詩尼曼
  
  在剛落下帷幕的中國建博會(廣州)上,詩尼曼全屋綜合館+AI家居館+門窗綜合館三大展廳共發力,在疫情之下搶足了眼球,我們看到了它的逆勢奮起。發展至今,詩尼曼家居囊括了全屋定制柜、櫥柜電器柜、軟體家具、門窗、木門、智能鎖等全品類家居產品,產品風格多樣,能夠極大滿足人們的不同家居追求。另外,最值得一提的是,詩尼曼的“線上賦能”之勢,早在2018年就深度布局直播領域,從最早期的“老詩機授課、帶貨促銷”,轉變成依靠內容輸出“帶貨帶牌”的“直播秀”,著實在疫情困境下大秀了一番,并取得可喜的成果。它還通過孵化和培育新網紅,線上直播賦能,全場景營銷為終端引流。品牌發展與品牌公益同行,接下來詩尼曼還將加速整裝大家居布局,持續打通產業生態鏈,全渠道、大營銷,高效服務全國消費者。
  
  科凡
  
  今年最大的驚喜,來自于“濤哥”和“飚哥”的雙劍合璧。談科凡,我們也不說一年兩年,是十年。那么,科凡的下一個十年將如何破局?眾所周知,科凡核心產品研發團隊由美學董事長林濤帶領,一手美學、一手商學,把科凡做得有聲有色,如今再攜手王飚,想象空間簡直不能再大了;趯π袠I用戶洞察分析,在用戶思維為主導的利他精神共鳴下,共同提出“新奢主義”主張,提供能承載用戶生活情趣及理性實際需求的當代消費者需求解決方案?品策正式公布了全新的品牌logo“全屋新奢定制”,傳遞出科凡“顏值至上,品高價優”的產品價值觀。且以“設計”與“服務”作為品牌傳播的價值支點,通過設計的力量打造差異化優勢,同時加強服務意識,幫助經銷商打造核心競爭力。
  
  冠特
  
  冠特定制,20年沉淀,早前投資5億的冠特智慧家居項目正式開工,打造4.0定制家居標桿企業。此舉將進一步完善了冠特家居建材生產線,提升品牌影響力,為冠特的未來發展插入騰飛的翅膀。冠特是一家專業智造實木、板木、板式定制家具的企業,環保是其產品的核心優勢,并且能夠實現真正的柔性化生產,材料的利用率和生產效率都很高。5G時代萬物互聯,未來冠特將依托服務為核心布局,繼續加大信息化投入,聚焦定制家居行業,專注新材料的應用與服務創新,成為板木時尚家居優秀品牌。
  
  韓麗
  
  韓麗家居副總經理楊通兵近期公開表示過,韓麗家居在疫情之前,對產品做減法,績效做加法,渠道作優化;疫情期間,加快新品的研發和上市進度;疫情過后,加大市場深度的推動力度。簡單幾句,精確道明了韓麗的發展大綱。早于2019年初推出了韓麗高端定制,專注意式輕奢的高端定制,如今看來,高定漸熱,韓麗的“高定之路”算是先見之明。楊總還提到韓麗目前的戰略定義為“新產品,新模式,新起點。”其中,新模式是指從傳統的零售渠道升級為設計家裝渠道。近日,韓麗家居新官網也正式上線,全面打開韓麗的“新”局面。
  
  伊戀
  
  適逢7月18日伊戀全屋定制“2020夏季招商峰會”在成都落幕,伊戀相關領導從設計、智造、產品、品類、渠道、營銷等多個板塊深度解析了伊戀的品牌優勢,在這里我們可以窺見伊戀的破局之道,窺見伊戀經銷商團隊將如何奮起追擊。其中,在產品上,從六大品類、六大系列、八大空間不斷衍新,并于今年6月,成立伊戀家居生活提案館,開創了從“家具”到“家居”,從“產品”到“空間”,從毛坯房到完美之家的“一站式家居空間提案”的全新商業模式。在營銷上,伊戀順勢而為,在原有的基礎上整合推出新的賦能工具矩陣。天貓、京東和有贊線上商城、伊云設計系統、云家居APP、MES管理系統、愛拼有家終端賦能工具,為經銷商運營門店提供系統化的管理與運營,實現終端強效引流等,可謂方方面面乘新出發,全面出擊。
  
  諾貝尼
  
  猶記得,7月8日行業首秀中國建博會(廣州)熱鬧如期開幕,而諾貝尼高端定制“新國潮·新極簡 ”品牌形象館亦首度亮相,宣告諾貝尼高定的換新出發,緊接著開啟了2020年度全國經銷商大會,一鼓作氣。會上,諾貝尼董事長蔡華寶就品牌戰略規劃、2020研發產品規劃,描繪了諾貝尼高端定制發展藍圖,未來將全面貫徹落實“打造更符合東方人審美的高級定制”方向。并就疫情下今年如何突圍明確指出總策略是跑贏競爭對手,戰術是跑贏自己。在公司系統升級、品牌升級、經銷商升級,做詳細部署。并與世界優質原材料供應商百隆、海蒂斯、ICA、膠王等代表企業簽約了戰略合作,共贏未來。
  
  空與間
  
  空與間,是今年橫空出世的高定新晉選手,操盤者正是原好萊客總裁周懿,其久戰沙場,閱歷經驗豐富?张c間品牌創始人周懿表示,空與間不是單純對于風格的整合規劃,而是以用戶角度,滿足其生活空間的最基本需求,并從其人生閱歷、個人審美出發,觸達用戶的內心世界,回歸生活的本質,構建本真的生活空間。而關于空與間如何運作,真正搶占高定新藍海?早前,我們泛家居圈第六期對話便詳細搜羅了空與間“臺前幕后”的品牌身世,邀您一同回顧。對話丨泛家居圈周忠、大王椰顧國良、空與間周懿:空與間,以全新合伙人模式,搶奪高定先機!
  
  德維爾
  
  近期,德維爾的各區年中峰會陸續舉行,為其經銷商團隊指明方向,下半年再攀高峰。未來,德維爾將在市場開發,服務質量、品牌戰略、溝通服務等方面進行升級與更新,致力于為廣大用戶帶來更優質的產品和服務。同時,德維爾商學院也將繼續全力助力業績提升,完善內部員工的知識體系,為德維爾廣大經銷商培養終端各崗位的專業人才,幫助廣大經銷商解決終端導購、設計師、安裝技師專業技能培養問題,為其提供強而有力的支持,期待2020年,德維爾的突圍再出發。
  
  疫情漸已穩定,企業們早已開干,品牌力、產品力、服務力、終端力、創新力、信息化、數字化等殺手锏,不一而足,且看最后都有誰逆勢跑出。

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